王女士
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- 職位介紹
- 崗位職責 1. 商超與便利店渠道管理 ? 負責商超、便利店等零售渠道的開發(fā)與維護，制定渠道拓展計劃，挖掘潛在合作客戶，洽談合作協議并推動落地，不斷擴大產品在該類渠道的覆蓋范圍。 ? 維護與現有商超、便利店客戶的良好合作關系，定期拜訪溝通，了解其銷售需求、庫存狀況及市場反饋，及時解決合作中出現的問題，確保產品正常銷售。 ? 根據渠道特點和市場需求，制定針對性的促銷策略和活動方案，協同客戶開展促銷活動，提升產品在商超、便利店的銷售額和市場占有率。 1. 經銷商管理 ? 負責經銷商的招募、評估與管理，制定經銷商選擇標準，篩選優(yōu)質經銷商并簽訂合作協議，明確雙方權利與義務。 ? 制定經銷商銷售目標和考核體系，定期對經銷商的銷售業(yè)績、市場推廣、庫存管理等情況進行評估，根據評估結果進行激勵或調整。 ? 為經銷商提供必要的支持與培訓，包括產品知識、銷售技巧、市場動態(tài)等方面的培訓，協助經銷商提升銷售能力和運營水平，確保其完成銷售任務。 ? 協調解決經銷商在銷售過程中遇到的問題，如產品供應、物流配送、售后服務等，保障經銷商的正常運營。 1. KA 客戶對接與維護 ? 作為企業(yè)與 KA 客戶的主要對接人，負責 KA 客戶的開發(fā)、談判與合作管理，深入了解 KA 客戶的需求和采購策略，制定個性化的合作方案，爭取有利的合作條件。 ? 維護與 KA 客戶的高層關系，定期進行溝通交流，及時掌握 KA 客戶的戰(zhàn)略規(guī)劃和市場動態(tài)，推動雙方深度合作。 ? 跟進 KA 客戶的訂單執(zhí)行情況，確保產品按時供應，協調解決訂單履行過程中的各種問題，保障雙方合作順暢。 ? 分析 KA 客戶的銷售數據和市場表現，為 KA 客戶提供銷售建議和市場支持，共同提升產品在 KA 渠道的銷售業(yè)績。 1. 市場信息收集與分析 ? 收集商超、便利店、KA 渠道及經銷商所在市場的相關信息，包括競爭對手的產品、價格、促銷活動、市場策略等，進行整理分析并形成報告。 ? 關注市場消費趨勢和客戶需求變化，為企業(yè)的產品研發(fā)、生產調整和營銷策略制定提供依據。 1. 團隊協作與溝通 ? 與企業(yè)內部的生產、物流、市場、財務等部門保持密切溝通與協作，確保產品供應、物流配送、費用結算等工作的順利進行。 ? 協助上級領導完成相關業(yè)務報表的編制和匯報工作，及時反饋業(yè)務進展情況和存在的問題。 任職資格 1. 學歷與專業(yè)：大專及以上學歷，市場營銷、工商管理、食品相關專業(yè)優(yōu)先，具備扎實的市場營銷理論知識和對肉制品行業(yè)的了解。 2. 工作經驗：具有 5 年以上快消品行業(yè)銷售經驗，其中至少 3 年以上商超、便利店渠道管理及 KA 客戶對接經驗，有肉制品行業(yè)經驗者優(yōu)先。熟悉經銷商管理模式和流程，具備成功開發(fā)和維護大型商超、KA 客戶的案例。 3. 能力要求：具備出色的市場開拓能力和談判技巧，能夠有效開發(fā)新客戶并達成合作協議；擁有良好的客戶關系管理能力，善于維護與客戶的長期合作關系；具備較強的數據分析能力和市場洞察力，能夠根據市場信息制定有效的銷售策略；具備優(yōu)秀的溝通協調能力和團隊合作精神，能夠與企業(yè)內部各部門及客戶進行高效溝通協作；具備一定的抗壓能力，能夠適應快節(jié)奏的工作環(huán)境和出差需求。 4. 其他要求：認同企業(yè)的企業(yè)文化和經營理念，具有高度的責任心和敬業(yè)精神；具備良好的職業(yè)道德和個人信譽，無不良商業(yè)記錄；熟練使用辦公軟件，如 Word、Excel、PPT 等。
- 其他信息
- 行業(yè)要求：全部行業(yè)
- 所屬部門：營銷部
公司簡介
德州鄉(xiāng)盛食品有限公司（簡稱“鄉(xiāng)盛食品”），是一家專注于雞肉食品研發(fā)、生產、銷售的食品企業(yè)。鄉(xiāng)盛食品經過不斷的潛心研究和技術創(chuàng)新，融合現代食品加工工藝和技術，生產出鄉(xiāng)盛雞系列產品，具有“鮮、香、嫩”的獨特風味。
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